既没有一线大牌的奢靡浮华 ，也没有淘宝爆款的屌丝气息 ，通过鲜明、奇异的设计气概 ，男女同款的版型和剪裁 ，主打极致性价比 ，“无性别衣饰”品类的新兴品牌Bosie从打扮市场红海突围而出 ，正受到年轻一代消耗者的喜欢。
悦目的衣服不贵
建设于2018年头的Bosie ，从一个网上降生的“相对小众的设计师品牌”已经生长为95后、00后年轻群体中的公共时装品牌 ，生长蹊径可以用“快”来形容 ，快速进入市场、快速赢得年轻人喜欢 ，随之而来的是销售额的快速增添。产品快速迭代 ，是Bosie的一大特色 ，基本两周上新一次 ，线上线下同步的频率让Bosie可以只卖新款 ，不必执着于基本款和常青款。
这背后是强盛设计师团队的支持 ，在Bosie总部60人的团队中 ，设计师就有15人 ，研发团队有30人 ，多人作战包管了Bosie商品快速推陈出新。
除了快 ，高性价比是Bosie的另一杀手锏。一件商品单价在200元左右 ，客单价800元 ，连带率4倍左右 ，动销率也较量乐观。数据显示 ，Bosie天下已开出15家门店 ，品牌线下首店杭州嘉里中心店月单店业绩在70万-80万左右 ，整年业绩在1000万左右 ，其他门店单店业绩也在35万-40万左右。据相识 ，Bosie的门店坪效可以做到同楼层的TOP3 ，在时尚零售类的门店中 ，可以排进阛阓前五。
触探单店营收天花板
单店业绩40万并未抵达Bosie首创人刘光耀的理想效果 ，他想让单店的营收天花板提高到100万/月的水平 ，而提高营收可以从两个思绪来拆解：1. 扩大目的消耗人群 ，提高成交转化率；2. 更好的位置、更大的面积 ，增添客流量。
怎样扩大产品受众 ？延伸产品线是一个不错的偏向 ，童装线Bosie Kids应运而生。这一步着实是把审美在线的年轻爸妈（85后、90后）也纳入了消耗群体 ，用好设计迎合年轻人和年轻怙恃对童装“悦目不贵有调性”的需求。
详细操作上 ，Bosie将打扮向下延伸五个尺码 ，基本笼罩到身高1.2米以上的青少年 ，对应的用户群体是高年级的小学生和中学生。而Bosie的产品自己更强调名目的设计 ，对版型要求低 ，自然更适合童装。
而要增添客流量 ，意味着Bosie门店需要开到更好的位置 ，拿出更大的面积。主流快时尚品牌拓店要领之一就是开形象大店 ，如优衣库、ZARA、H&M等往往位于阛阓黄金铺位 ，且能做到横跨两层 ，不但起到很好的形象宣传 ，更能获取极大客流 ，从而提高销售收益。
一方面 ，随着行业加速洗牌以及全球疫情的攻击 ，不少国际快时尚品牌在中国一直折戟、败退；另一方面 ，中国时尚实力正在登上天下舞台 ，拥有了更多话语权；更主要的是 ，消耗者对国潮、国货有了新的期待。这关于Bosie门店选址结构有着主要的时机意义。
货物和场景的深度运营
Bosie区别于一众快时尚品牌的显著标签就是“无性别衣饰” ，做到真正的无性别 ，并不十分简朴 ，需要精准的用户画像剖析 ，掌握目的消耗群体的需求。
相比起有性别差别的衣饰 ，无性别一定水平上撕掉了男女性别标签 ，挑战旧有理念 ，重塑审雅观。在Bosie看来 ，审美看法在新一代的消耗者身上已经爆发转变 ，男性的美不局限于“阳刚” ，尚有"玉人子" ，男生同样能追求细腻和时尚；同时对女性审美也突破了古板的性别界线 ，除了温柔、可爱的淑女形象 ，女孩也可以选择做越发个性、多元的自己。
完成价值主张的设定后 ，做好货物运营是头等大事 ，这亦是首创打扮品牌的一门必修课 ，关系到供应链和库存。Bosie的做法是将线下门店和电商的货物完全买通 ，即虽然有些门店接纳的是联营模式 ，但货物不是订货制 ，不需要压货 ，由总部把控所有的货物挑唆 ，实现“同款同价同折扣” ，也提高了商品的周转效率 ，将库存周转周期控制在在1个月左右。
除此之外 ，Bosie在实体门店的场景打造上也花了不少心思 ，着重凸显社交属性。“太空舱”、“2D衣帽间”、主题试衣间、意见意义袜子机等创意空间被搬进Bosie门店 ，成为网红打卡点。翻开小红书等社交媒体 ，“无性别时装实验室”、“网红试衣间”、“酷女孩”、“情侣装”等标签被用的最多 ，这样的标签无关地区 ，杭州、深圳、南昌等Bosie所到之处 ，都将“无性别衣饰”理念转达给外地的主顾。
只管已经取得了一定的乐成 ，Bosie在年轻人穿衣这件事上仍在一连探索。
